Tartalom

• irányok

A Boston Consulting Group az 1970-es években fejlesztette ki a BCG mátrixot, amely egy olyan keret, amely felhasználható a termékportfóliók stratégiáinak elemzésére és meghatározására. Attól függően, hogy hol található a termék a mátrixban, a vállalatok használhatják arra, hogy meghatározzák, hogyan kell kiosztani erőforrásaikat. A BCG mátrixot a cégek tanácsadói és vezetői használják világszerte.

irányok

A BCG mátrix segíthet a tejelő tehenek elemzésében (Thinkstock Images / Comstock / Getty Images)

1. Rajzoljon rácsot. Egy papírlapon tegyen körülbelül 13 centiméteres négyzetet. Ezt megteheti a PowerPoint programban vagy a rajzprogramban. Rajzoljon egy vízszintes vonalat és egy függőleges vonalat, hogy a négyzeteket egyenletesen osztja négy négyzetre. A négyzet alsó széle mentén, az X-tengely vonalat "piaci részesedésként" osztályozza. A címke alatt rajzoljon egy jobbra mutató nyilat. A négyzet bal szélén kívül, az Y-tengelyt függőlegesen nevezze el a "Piaci növekedés" -nek. A tengelycímtől jobbra rajzoljon egy felfelé mutató nyilat.

   
   

2. Nevezze el a kvadránsokat. A bal alsó sarokban lévő négyszögtől kezdve írja be a "Kutyák" -ot a központba. Az óramutató járásával megegyező irányba mozgatva jelölje meg a felső bal oldali négyzetet mint "Lehetőségek". A következő negyed "csillag". Az utolsó negyed, a jobb alsó sarokban "tej tehén". Ismerje meg a BCG mátrix ábrázolását a címek és nyilak használatával. A két legjobb kvadráns magas növekedést jelez. A két alsó kvadráns alacsony növekedést jelez. A bal oldali két kvadráns alacsony piaci részesedést mutat. A jobb oldali két kvadráns magas piaci részesedést mutat. (A BCG tömböt fordított konfigurációban láthatja, azonban az elemzés nem változik.)

   
   

3. Stratégia kidolgozása a kölykök számára. Mielőtt elemezné termékeit és elhelyezné őket a kvadránsokba, mérlegelje, hogy mit jelentenek a kvadránsok, a kutyák olyan termékek, amelyek egy kis piaci piacot foglalnak el. Ugyanakkor alacsony piaci részesedéssel és alacsony piaci növekedéssel rendelkeznek. A piac érett. A termék nem fog növekedni, és valószínűleg nem fogja igazolni az értékesítéshez és a marketinghez való pénzügyi befektetést. Bizonyos esetekben azonban egy kutyának stratégiai indoklása van. A termék például növelheti a márkaértéket a teljes termékcsalád számára. A legtöbb esetben azonban a kutyákat meg kell szakítani. Hozzon létre egy megszakítási stratégiát.

4. Stratégia kidolgozása a tejelő tehenek számára, amelyek olyan termékek, amelyek magas piaci részesedéssel és alacsony piaci növekedéssel rendelkeznek. Noha ezek a termékek érett piacokon is megtalálhatók, a kutyákkal ellentétben pénzt hoznak létre. Ez a pénz más területeken támogatja a növekedést. Olyan stratégiákat hozhat létre, amelyek fenntartják vagy javítják a jövedelmezőséget.

5. Olyan lehetőségek kialakítása, amelyek alacsony piaci részesedéssel és magas növekedéssel rendelkeznek. Stratégiai befektetésekkel egy lehetőség csillaggá válhat. Ugyanakkor kutyává is válhat. A különbség az, hogy a piaci növekedést megfelelően növelheti-e. Hacsak a piaci részesedés nem növekszik, lehetőség nyílik a marketing, a termelés és a kutatási és fejlesztési pénzek leeresztésére. Döntse el, hogy befektet-e vagy megszünteti a termékcsaládot egy versenytársnak történő értékesítéssel. Fejleszteni és befektetni kell a piaci növekedési stratégiákba, ha úgy dönt, hogy megtartja.

6. Stratégia kidolgozása a csillagok számára, amelyek olyan termékek, amelyek magas piaci részesedéssel és magas piaci növekedéssel rendelkeznek. A csillagok nagy mennyiségű pénzt hoznak létre, de nagy összegeket is használnak. A csillagok nem nyernek nyereséget, mint a tejelő tehenek. Ha azonban meg tudod tartani a piaci részesedést, akkor végül a tejelő tehenekre költöznek. Bár ez költséges lehet, olyan stratégiákat dolgozhat ki, amelyek megtartják a piaci részesedést.

7. Tekintse át a teljes termékportfóliót. Mérjük meg a piaci részesedést és a növekedést minden versenytárssal és az általános versenykörnyezetsel szemben. Minden terméket a BCG mátrix négy négyzetének egyikébe helyezzen. Ha úgy tűnik, hogy a négyszögstratégia egy kis kiigazítással érthető, akkor a megfelelő úton jár. Ha a stratégia nem megfelelő, elemezzük a piaci növekedést és a piaci részesedést. Néhány termék ténylegesen egyensúlyban van a vonalon, és egy vagy más módon szükség lehet rá. A stratégia végül is döntéseket hoz.