Tartalom
- Az emberek cserékkel néznek szembe
- Valaminek az ára az, amiről lemond, hogy ezt megszerezze
- A racionális emberek a margóra gondolnak
- Az emberek reagálnak az ösztönzőkre
- Vita
Az egyéni döntéshozatal négy alapelve a Harvard közgazdaságtan professzora és a közgazdasági szövegek szerzője, N. Gregory Mankiw által javasolt koncepció. Ezek az elvek lehetővé teszik a hallgatók számára, hogy megértsék azokat a motivációs tényezőket, amelyek a fogyasztókat a piac többi fogyasztójával való interakciójuk során irányítják. Mankiw ezeket az elveket a közgazdaságtan szövegsorában fogalmazta meg. A négy elv a következő: "az emberek változásokkal szembesülnek", "valaminek az ára az, amit feladsz annak érdekében", "a racionális emberek a határon gondolkodnak" és "az emberek reagálnak az ösztönzőkre".
Az emberek cserékkel néznek szembe
Ez a folyamat leírja a döntéshozatali folyamatot, amelyet az embernek egy tevékenység előtt át kell élnie. Amikor a fogyasztó megy vásárolni egy terméket, akkor figyelembe kell vennie azt a tényt, hogy a termékre költött pénz olyan pénzt jelent, amelyet nem lehet felhasználni egy másik igény vagy vágy kielégítésére. Ez fontos ellenőrzést jelent a fogyasztó kiadási erejében, és hajlamos erőteljesen előtérbe helyezni a kiadási gyakorlatokat. Arra korlátozódik, hogy először meghatározza szükségleteit, mielőtt teljesíti a felesleges vágyakat. A hirdetők tisztában vannak ezzel az elvvel, és általában hangsúlyt fektetve vagy annak megkísérlésével felajánlják a cserealkatrészeket a fogyasztóknak, hogy megpróbálják megítélni a fogyasztónak a termék iránti igényét.
Valaminek az ára az, amiről lemond, hogy ezt megszerezze
Előfordulhat, hogy az a fogyasztó, aki egyszerűen összehasonlítja a tárgyak árát, nem megfelelően számolja ki a tényleges költségeket. A bölcs fogyasztók figyelembe veszik az adott részvényhez vagy vásárláshoz kapcsolódó kevésbé kézzelfogható költségeket is. Például egy kevésbé költséges, de hosszú távú kézi karbantartást igénylő tárgy hosszú távon drágább lehet, mivel a tulajdonosnak le kell mondania az idejéről, és törekednie kell annak fenntartására. Időjét jobban lehetne fordítani arra, hogy pénzt keressen a munkájára.
A racionális emberek a margóra gondolnak
Mankiw úgy jellemzi, hogy az ember racionális vásárlási szándéka egy áru megvásárlásán alapul, mint amely annak a marginális haszon alapul, amelyet ennek a jónak egy további eleme hoz az embernek. Mankiw rámutat a víz és a gyémánt közötti értékkülönbségre. Az ember vízellátásának marginális növekedése ritkán hoz jelentős költségeket. A gyémántok marginális növekedése azonban rendkívül értékes.
Az emberek reagálnak az ösztönzőkre
Van egy oka annak, hogy a fogyasztók megtartják nehezen megkeresett pénzüket a következő nagy eladásig. A kiskereskedők gyakran reklámozással ösztönzik a fogyasztói magatartást, meggyőzve őket arról, hogy a pénz mostani elköltése megtakarítást jelent, vagy későbbi jutalmat keres.
Vita
Edward Fullrook író 2009-es "Toxikus tankönyvek" című esszéjében azt állítja, hogy Mankiw nem írja le, hogy miként fedezték fel négy alapelvét, és hogyan fogadják el őket a hallgatók.
