Tartalom

• Közvetlen terjesztési módszerek
• Kapcsolat a fogyasztókkal
• A közvetítők megszüntetése
• Tapasztalat hiánya

A termék marketingjével kapcsolatos fontos döntés az, hogy hogyan lehet terjeszteni azt, vagy hogy mely kiskereskedelmi csatornák teszik elérhetővé az ügyfelek számára. A disztribúciós csatorna kiválasztása hozzájárulhat a termék sikeréhez vagy kudarcához. A gyártók közvetlenül ügyfeleiknek vagy közvetítők, például nagy- és kiskereskedők révén értékesíthetnek. A közvetlen fogyasztóknak történő értékesítésnek vagy a közvetlen terjesztésnek vannak előnyei és hátrányai.

Közvetlen terjesztési módszerek

Az internetes értékesítés a közvetlen terjesztés olyan módszere, amely az e-kereskedelem népszerűségével egyre gyakoribbá vált. A fogyasztók közvetlenül a gyártótól vásárolhatnak termékeket a gyártó weboldalán keresztül. Egyes gyártók saját kiskereskedelmi üzletekkel is rendelkeznek, amelyeket közvetlenül a fogyasztóknak adhatnak el. A postai megrendelés egy másik módja annak, hogy a fogyasztók közvetlenül a gyártóktól vásárolhassanak. Megnézhetik a gyártók katalógusát az áruk leírásával és közvetlenül megrendelhetik őket.

Kapcsolat a fogyasztókkal

A közvetlen forgalmazás egyik fő előnye, hogy a gyártók közvetlenül lépnek kapcsolatba a fogyasztókkal. Ez lehetőséget ad számukra a piaci trendek és a fogyasztói preferenciák változásának megfigyelésére. Ily módon a visszajelzések alapján a gyártó kiigazíthatja termékkínálatát.

A közvetítők megszüntetése

Közvetlen fogyasztóknak történő értékesítéskor a gyártó feladja a közvetítőket. Ez bizonyos előnyöket kínál, például megszabadul a további elosztási réteg költségeitől a fogyasztó és a gyártó között. Külső forgalmazók használata növeli például a szállítási költségeket, és az ilyen terjesztési költségek csökkentése a közvetítők feladásával általában jobb árat jelent a fogyasztók számára. Ezenkívül a közvetítők eldobása lehetővé teszi a gyártó számára, hogy jobban ellenőrizze a termék eladásait és árait.

Tapasztalat hiánya

A közvetlen forgalmazás fő hátránya, hogy a gyártóknak általában nincs tapasztalatuk a kiskereskedelem terén. Azok a gyártók, akik jó terméket kínálnak a piacon, nem biztos, hogy jók a marketingjükben. Ha más csatornákat használ a termék terjesztéséhez, kihasználhatják a dedikált kiskereskedők és nagykereskedők tapasztalatait. Ezenkívül azt az időt, amelyet a gyártó kiskereskedelmi tevékenységekre fordít, jobban lehet a termeléssel kapcsolatos tevékenységekre fordítani.