Tartalom

• Előny: sürgősség létrehozása
• Előny: Folyamatosan tartja az üzletet
• Hátrány: Félreértett üzenet
• Hátrány: Árérzékenység

Az ajánlatok és akciók kulcsfontosságú szempontok azoknak a vállalkozóknak, akik növelni akarják az eladásokat és a társaság iránti érdeklődést. Ha takarékosan és körültekintően használják, akkor az akciók még az ajánlat lejárta után is növelhetik az eladásokat. Ha nagyon gyakran használják őket, akkor az izgatottság és a sürgősség megszűnik.

Előny: sürgősség létrehozása

A promóciók egy adott termékre vagy szolgáltatásra hívják fel a figyelmet. Ár szerint különböztetnek meg egy céget a versenytársaktól. A Dryden Sales elmagyarázza, hogy amikor az ajánlatok korlátozott ideig állnak rendelkezésre, sürgősséget keltenek a fogyasztók körében, mert a promóció vége előtt cselekedniük kell. Ennek eredményeként a korlátozott időre szóló ajánlat csökkenti azt az időt, amelyet a vásárlóknak gondolniuk kell a termékre. A legtöbb esetben abbahagyják az alternatívák összehasonlítását, és megvásárolják a kitett terméket vagy szolgáltatást.

Előny: Folyamatosan tartja az üzletet

A forgalmazók és a viszonteladók közötti áramlás fenntartása a promóciók előnye; ez igaz mind a bizonyos eltarthatóságú termékekre, mind a nem romlandó termékekre. A vállalkozás számára ez azt jelenti, hogy a készletet rendszeresen kiegészítik a közelmúltban gyártott termékekkel. Arra is ösztönzi a forgalmazókat, hogy vásároljanak több terméket, és biztosítja, hogy megfelelő lesz a szállításuk - magyarázza a Dryden Sales. A forgalmazók rendszeresen vásárolnak termékeket az eladott mennyiségnek megfelelően. Ha egy termék értékesítése különösen lassú, akkor a forgalmazók kevésbé valószínű, hogy rendszeresen megveszik az adott terméket; ezért a termék elfogyásának lehetősége nagyobb.

Hátrány: Félreértett üzenet

A legtöbb promócióban a terméket kínáló forgalmazó vagy cégtulajdonos nem kap akkora profitot, mint korábban. Ez egy kiszámított kockázat, de a vállalkozónak meg kell terveznie és körültekintően kell végrehajtania az intézkedést, hogy valóban hatékony legyen. Az ajánlatokat általában azért hirdetik, hogy tájékoztassák az ügyfeleket a különleges akciókról, és ha eltérés mutatkozik a reklám és a tényleges ajánlat között, akkor a nyilvánosság elkomorítja - magyarázza a hongkongi Kereskedelmi Fejlesztési Tanács. A viszonteladóknak és a forgalmazóknak gondoskodniuk kell arról, hogy a meghirdetett promóciókat betartsák, vagy a különleges ajánlatot felhasználják a vállalat ellen, valószínűleg rontva annak hírnevét.

Hátrány: Árérzékenység

Az akciók hátrányosak az értékesítés szempontjából, ha nagyon rendszeresen kínálják őket. A helyes működésük kulcsa az, hogy szabálytalanul kínáljuk őket, lefogva és felkészületlenül elkapva az ügyfelet. Ha túl gyakran kínálják őket, árérzékenységet okoznak az ügyfelek körében. Dryden úgy határozza meg az árérzékenységet, hogy szándékosan várja, hogy a fogyasztók csak akkor vásárolják meg a termékeket, ha azok a promóciós áron vannak, nem pedig a normál viszonteladói áron. Ennek eredményeként csökken a profit.