Tartalom

• A termelés differenciálása
• Vonzza az ügyfeleket
• Növekedett piaci részesedés
• Új termékek bevezetése
• Leltár kezelés

Az értékesítésösztönzés rövid távú marketingstratégia, amelynek célja egy meghatározott cél elérése. Ez különbözik a reklámtól, mivel a sürgősség érzetét kívánja kelteni az azonnali fellépés ösztönzése helyett, ahelyett, hogy a hagyományos értékesítésre vagy a márka konszolidációjára koncentrálna hosszú ideig. A stratégia alkalmazásának egyik módja lehet egy ideiglenes árcsökkentés vagy egy új tétel bevezetésére irányuló kampány.

A termelés differenciálása

Az értékesítési promóciós technikák használata segít megkülönböztetni termékeit versenytársaitól.Ez különösen akkor előnyös, ha termékei lényegében ugyanazokat a funkciókat és előnyöket kínálják, mint a piacon lévők. A termékek kiemelésére gyakran alkalmazott egyik módszer az, hogy rövid ideig kissé csökkentett áron kínálják őket.

Vonzza az ügyfeleket

Az értékesítési promóciókat az ügyfelek vonzására használják az alacsony értékesítési időszakokban. Például, ha olyan szezonális terméket kínál, mint például a grillgrill, akkor egy akció lebonyolítása tél közepén, ahol az ár 50% -kal csökken, az arra ösztönözheti az embereket, hogy grillezést vásároljanak olyan időben, amelyre általában nem gondolnának egy ilyen vásárlást. .

Növekedett piaci részesedés

Az értékesítési promóciók a piaci részesedés növekedéséhez vezethetnek. A promóció valószínűleg növeli az eladásokat azáltal, hogy elveszi azokat versenytársaitól. Ennek eredményeként piaci részesedése növekszik, míg versenytársainak csökken.

Új termékek bevezetése

A kiskereskedők értékesítési promóciókat használhatnak egy új termék bemutatásához. Azáltal, hogy az új terméket kedvezményes áron kínálják és "új cikk" táblát tesznek elé, rá tudják venni az ügyfeleket, hogy próbálják ki. Ugyanakkor leállíthatják az azonos kategóriába tartozó lassan eladható tételt, ellenőrizve azt, és elé téve a "csökkentett gyors eladáshoz" feliratot. Ez a technika azt eredményezi, hogy a kategóriát mindig naprakészen tartja, miközben felszabadul az értékes polcterület.

Leltár kezelés

Az értékesítésösztönzés segíthet a kiskereskedőknek a készleten kívüli helyzetek korlátozásában, lehetővé téve számukra, hogy nagy mennyiségű terméket vásároljon kedvezményes áron. Ez különösen előnyös lehet a kiskereskedő számára olyan cikkekben, amelyek népszerűek és amelyeket nehéz lehet a polcokon tartani.