Tartalom
- Előny: Sürgősség létrehozása
- Előny: Megtartja az üzletet
- Hátrány: félreértett üzenet
- Hátrány: Árérzékenység
Az ajánlatok és promóciók kulcsfontosságúak azoknak a vállalkozások tulajdonosainak, akik növelni szeretnék az értékesítést és a vállalat közérdekét. Mérsékelten és gondos tervezéssel történő használat esetén a promóciók növelhetik az eladásokat még az ajánlatok vége után is. Amikor nagyon gyakran használják, az izgalom és a sürgősség, amit éreznek, eltűnik.
Előny: Sürgősség létrehozása
A promóciók felhívják a figyelmet egy adott termékre vagy szolgáltatásra. Az áron keresztül kiemelik a versenytárs cégét. A Dryden Sales elmagyarázza, hogy ha az ajánlatok korlátozott ideig állnak rendelkezésre, a fogyasztók számára sürgősségérzetet teremtenek, mert a promóció elfogyása előtt kell cselekedniük. Ennek eredményeként a korlátozott időre szóló ajánlat csökkenti a vásárlóknak a termékkel kapcsolatos gondolkodási idejét. A legtöbb esetben leállítják az alternatívák összehasonlítását, és megvásárolják a kitett tárgyat vagy szolgáltatást.
Előny: Megtartja az üzletet
A promóciók előnye, hogy a forgalmazók és a viszonteladók között áramlik a készlet; ez mind a hasznos élettartamú, mind a romlandó termékekre vonatkozik. Vállalkozás számára ez azt jelenti, hogy az állományt rendszeresen feltöltik a nemrég gyártott termékekkel. Arra is ösztönzi a forgalmazókat, hogy többet vásároljanak az elemekről, és biztosítsák, hogy megfelelő szállítmányokkal rendelkezzenek. A forgalmazók rendszeresen vásárolnak termékeket az általuk értékesített mennyiség szerint. Ha egy termék értékesítése különösen lassú, a forgalmazók kevésbé valószínű, hogy rendszeresen vásárolják ezt a terméket; így a termék kifogyásának lehetősége nagyobb.
Hátrány: félreértett üzenet
A legtöbb promócióban a terméket kínáló vállalkozás forgalmazója vagy tulajdonosa nem tesz annyi nyereséget, mint korábban. Ez egy kiszámított kockázat, de a vállalkozónak gondosan meg kell terveznie és végrehajtania az akciót, hogy valóban hatékony legyen. Az ajánlatokat általában közzéteszik, hogy tájékoztassák az ügyfeleket a különleges promóciókról, és ha ellentmondás van a hirdetés és a tényleges ajánlat között, akkor a nyilvánosság bántalmazza őket, magyarázza a Hong Kong Kereskedelmi Fejlesztési Tanácsot. A viszonteladóknak és a forgalmazóknak biztosítaniuk kell, hogy a hirdetett hirdetések teljesüljenek, vagy a különleges ajánlatot a vállalat ellen használják fel, amely valószínűleg megsemmisíti hírnevét.
Hátrány: Árérzékenység
A promóciók hátrányosak az értékesítésre, amikor nagyon rendszeresen kínálják őket. A kulcs ahhoz, hogy helyesen csináld őket, az, hogy szabálytalanul ajánljuk őket, alacsony ügyfélszolgálattal és felkészülettel. Ha túl gyakran ajánlják fel őket, az árérzékenységet teremt az ügyfelek körében. A Dryden az árérzékenységet úgy határozza meg, mint azt a szándékos várakozást, hogy a fogyasztók csak akkor vásároljanak termékeket, ha azok promóciós áron vannak, nem pedig a szokásos viszonteladási áron. Az eredmény az, hogy a nyereség csökken.
