Tartalom
A rádiós reklám eladásának elsajátításához szükség van az interperszonális kapcsolatokra, a rádióállomás ismeretére és a barátkozás művészetére. Ebben a cikkben gondosan meghatározzuk a rádióállomás sikeres fiókkezelőjének lépésenkénti folyamatát. Megfontoljuk a piacon lévő potenciális ügyfelek számára eladási lehetőségeket, miközben szoros kapcsolatokat alakítunk ki a jövőbeni üzleti vállalkozások számára.
1. lépés
Nagyon jól ismeri a rádióállomást. A rádióhirdetések értékesítése fontos bármely rádióállomás teljes pénzügyi költségvetése szempontjából. Ezért létfontosságú, hogy az értékesítési személy, más néven fiókvezető vagy számlaképviselő, tisztában legyen azzal, milyen komoly szerepet játszik a rádióállomás sikerében. Tudja meg a rádióállomással kapcsolatos összes statisztikát: a menetrendet, a hallgatóságot, a demográfiai adatokat és a rádió személyiségét.
2. lépés
Van némi ismerete arról, hogy rádióállomása meghaladja a versenyt. Készítsen felhasználásra kész kulcsfontosságú példákat az értékesítési sávban. A rádióállomások hitelességének megalapozása a történelem, a közösségi szerepvállalás és az adott közönséghez kapcsolódó speciális szórakoztatás vagy műsorszolgáltatás szempontjából nagy előnyt jelenthet a rádióhirdetések értékesítésekor.
3. lépés
Készítsen konkrét mintákat MP3 fájlokon keresztüli megosztásra az interneten keresztül. Küldje el előre e-mailben, vagy tegye elérhetővé rádióállomás weboldalán. Próbáljon megosztani olyan reklámokat, amelyek relevánsak annak a vállalkozásnak, amelynek rádióhirdetéseket szeretne adni.
4. lépés
Kapcsolatépítés a potenciális ügyfelekkel. Még akkor is, ha nem először zárja le az eladást, létesítsen üzleti kapcsolatot. Legyen barátságos és udvarias. Hozd létre a kapcsolatot, ismerve a személyt és a cégedet, és legyél tájékozott az iparág trendjeivel kapcsolatban. Nagyobb valószínűséggel tudja eladni a rádióhirdetést egy barátjának, mint egy idegennek, ezért tanuljon meg barátkozni az összes üzleti ügyfélkörével.
5. lépés
Felejtsd el az értékesítési ütemet. Tudja, hogy a legtöbb ember nem törődik az értékesítőkkel és az értékesítési helyekkel, ezért felejtse el az "értékesítés" hozzáállást, és hagyja, hogy az Ön által kínált csomag "eladást" végezzen. Az Ön feladata a kapcsolatok kiépítése.
6. lépés
Miután telefonon vagy e-mailben felvette az első kapcsolatot, és elküldte vagy elhagyta a rádióállomásról és a menetrendről szóló értékesítési csomagot, hívjon vagy küldjön e-mailt az illetőnek, és kérdezze meg, van-e kérdése. Ha nincs kétsége, és még mindig nem biztos abban, hogy hirdetési felületet szeretne-e vásárolni a rádión, készüljön fel egy különleges ajánlat megtételére. Biztosítson ösztönzőket, rádiómásolatokat, és talán még egy előre létrehozott speciális helyet is, hogy felhasználhassák és testre szabhassák az Ön vállalkozásának.
